Jefe de Ventas Canal Artesanos – Zona Centro y NOA

Funciones Generales:

• Representar a la Compañía en su zona, promoviendo y comercializando todo el portafolio de productos elaborados y/o distribuidos.
• Cumplir con los objetivos de ventas establecidos, asegurando el volumen y la política de precios definidos para su región.
• Implementar y hacer cumplir la política comercial dirigida a Distribuidores y Mayoristas que abastecen panaderías y pequeñas industrias.
• Negociar condiciones de venta conforme a las directivas de la Gerencia de Ventas del Canal.
• Garantizar la correcta gestión de cobranzas de las cuentas corrientes bajo su responsabilidad.
• Identificar, captar e incorporar nuevos clientes y distribuidores en su zona.
• Proponer, ejecutar y administrar acciones comerciales como promociones, capacitaciones, bonificaciones y servicios técnicos, en coordinación con la Gerencia Comercial.
• Realizar seguimiento activo de las necesidades de clientes y distribuidores, brindando respuestas ágiles a consultas y reclamos.
• Colaborar con el cumplimiento de las normas ISO vigentes en lo que le corresponda.

Funciones Específicas:

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, precio y revenue definidos en el presupuesto de su zona.
• Diseñar y proponer el mejor routeo comercial, seleccionando distribuidores estratégicos para su ejecución.
• Actuar como referente del Canal Artesanal en su zona (panaderías pequeñas, medianas y grandes) y de los productos complementarios, identificando oportunidades y riesgos del segmento.
• Realizar seguimiento de estudios de mercado (precios, competencia, consumidor, tendencias) y otros análisis requeridos por la Gerencia de Ventas del Canal o Dirección Comercial.
• Proponer e implementar nuevas estrategias, negocios, acciones comerciales y políticas que impulsen el crecimiento del canal.
• Colaborar con la Gerencia de Ventas del Canal en la planificación, elaboración y control de presupuestos del segmento.

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