Domaine d'activité
Ventes
Catégorie
Fermentation nutrients
Localisation
Maisons-Alfort, France
Type de contrat
Permanent Contract
Experience
5 to 10 years

Description de l'offre

  • Etre en charge d’un portefeuille clients sur la zone à couvrir (Turquie,  Middle East , Africa et Distribution) et piloter des comptes Régionaux Biotech,
  • Etre responsable de la relation client en s’appuyant sur les fonctions support (R&D, Qualité, Supply Chain,…) ainsi que le Marketing,
  • Assurer la promotion des produits, en respectant le plan stratégique défini,
  • Négocier les contrats commerciaux avec les clients locaux de la zone, et assurer un suivi régulier de la réalisation des contrats,
  • Prospecter en permanence les marchés de la zone et surveiller les actions de la concurrence,
  • Effectuer un reporting commercial immédiat des contacts clients et agents, et régulier de la réalisation des objectifs commerciaux,
  • Animer, développer, contrôler le réseau de distributeurs et d’agents, sur la zone
  • Collecter les informations de marché et renseigner les bases de données commerciales, (CRM)
  • Elaborer le budget commercial de la zone et actualiser régulièrement les prévisions de vente des clients,
  • Rendre compte de l’activité au Directeur Commercial.

Qualifications

  • Bac+5 Ingénieur ou Universitaire idéalement en génie biochimique/biotechnologie/biotransformation, vous avez une expérience réussie d’au moins 8 ans combinant ventes, marketing et/ou gestion, de préférence dans un environnement B2B ou un diplôme en affaires/gestion avec une solide expérience dans le domaine de la biotechnologie industrielle (probiotiques, bio-ingrédients, industrie du bio-pharma ou lutte biologique),
  • L’Anglais est impératif, étant la langue de travail. La Maîtrise du Français, une autre langue européenne serait appréciée.
  • Rompu aux négociations et reconnu pour votre leadership, votre force de persuasion et à la gestion de projets complexes,
  • Autonome avec un forte capacité d’organisation, d’analyse pour établir des priorités et planifier
  •  Une force de proposition, négociateur, dynamisme commercial,
  • Possédez un excellent relationnel et facilité de communication, travail transversal,
  • Réflexion pragmatique et stratégique avec une vision à long terme
  • Adaptabilité pour travailler dans un environnement matriciel et dans un contexte multiculturel

 

  • Connaissance de SAP serait un plus ainsi que l’utilisation d’un CRM,
  • Maîtrise de l’environnement Microsoft (Excel, Word, Powerpoint et Outlook),
  • Etes Flexible et mobile pour déplacements internationaux fréquents (50%),

Description de l'entreprise

Avec 160 ans d’expertise, Bio Springer, une filiale du Groupe Lesaffre, est le leader dans la production d’extraits de levure, levures sèches autolysées, levures sèches inactives pour l’industrie de la fermentation. Matière première critique dans la confection des milieux de culture, les produits de la Business Unit Procelys apportent des nutriments qui sont des facteurs de croissance essentiels pour la production de métabolites microbiens par fermentation. Les domaines d’application de nos produits sont notamment la Biopharma, les milieux de culture & diagnostic, les probiotiques, les Bioingredients (Food & Feed) ainsi que le Biocontrôle. Procelys fournit ses clients à partir de d’usines implantées en France, au Brésil, en Chine, et aux Etats Unis.