- Domaine d'activité
- Marketing
- Catégorie
- Baking
- Localisation
- Marcq-en-Barœul, France
- Type de contrat
- Permanent Contract
- Experience
- +10 years
Description de l'offre
Acteur référent de la fermentation, le Groupe Lesaffre, dans le cadre de son approche client, souhaite renforcer son activité sur le segment B2C. Au sein de la Direction Marketing International et sous la responsabilité du Directeur Marketing Levures International, vous créez la fonction de Category Manager International B2C. Votre mission sera d’accompagner les Régions dans leur stratégie en vue d’accélérer le développement de l’activité grand public au sein du Groupe, le développement de nos marques au niveau mondial.
Le Rôle du Category Manager B2C :
Véritable chef d’orchestre de l’activité B2C, votre rôle sera d’inspirer, orienter, former, les équipes commerciales & marketing dans les Régions (50 filiales réparties sur tous les continents). Vous contribuerez en particulier à :
- Analyser la performance du marché, des marques et de la concurrence pour donner des clés de lecture de la catégorie, proposer des axes de développement.
- Identifier les leviers de croissance des gammes levures & ingrédients de panification sur tous les réseaux de distribution (distribution traditionnelle, GMS, E-Commerce…).
- Elaborer, porter une vision et une stratégie catégorielles pour les différents portefeuilles en favorisant les synergies entre les pays dans la mesure du possible.
- Tirer profit du portefeuille de produits internationaux, définir et proposer l’assortiment idéal pour chaque typologie de clients et marchés.
Les Missions du B2C Category Manager :
Développer la connaissance des clients & consommateurs :
- Evaluer & anticiper les besoins des clients pour proposer aux Régions panification de nouvelles opportunités de développement.
- Structurer, mener une veille concurrentielle, assurer le suivi des données, des tendances, coordonner voire commanditer des études de marché.
- Etudier avec les Régions les « parcours clients » et proposer des plans d’amélioration.
- Poser les diagnostics sur le segment B2C, formuler des recommandations en fonction des tendances, des évolutions des marchés.
- Présenter les résultats des données marchés en interne aux équipes commerciales/marketing, voire en externe aux clients si nécessaire.
- Définir avec les Régions leur offre produits/services & leur plan marketing :
- Accompagner les régions à créer leur offre produits « B2C » ainsi que les services associés.
- Définir les caractéristiques des produits, services, structurer les architectures de gammes.
- Evaluer les business models existants & futurs, notamment l’évolution du E-commerce.
- Être force de proposition pour développer les ventes & créer de la valeur.
- Accompagner les Régions dans la construction, la définition de leurs plans Marketing/commerciaux, leurs objectifs, KPIs pour le segment B2C.
Accompagner les Régions pour la mise en marché des produits :
- Elaborer les plans de lancement « phygitaux » en coordination avec les chefs de produits/marques, l’équipe Communication Marketing & le Baking Center.
- Fournir aux Régions des kits de lancements de produits/services.
- Former les équipes avec le support des équipes marketing/techniques.
- Soutenir la réussite des lancements de nouveaux produits sur les marchés en proposant aux Régions des méthodes & des tableaux de bord pour piloter le suivi de la performance des opérations marketing.
Qualifications
- De formation supérieure Commerciale/marketing, de type Ecole de Commerce, vous justifiez d’une expérience de minimum 8 ans en tant que Category Manager International B2C, Chef de Groupe, Responsable marketing, au sein d’un environnement marketing international B2C.
- Vous avez une expérience confirmée du marketing sur un plan stratégique et opérationnel. Vous êtes à l’aise dans toutes les composantes du Marketing On & Off-line et avez géré des plans de développement omnicanaux. Vous avez une expérience confirmée du E-commerce.
- Vous comprenez les enjeux business, les logiques de marchés et de concurrence.
- Vous êtes aguerri à la gestion de projets, l’animation d’équipes pluridisciplinaires autour de projets marketing.
- Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle et vos initiatives. Vous savez travailler en transversal dans un environnement multiculturel et avez une forte capacité de conviction et de négociation.
- Anglais courant exigé, une autre langue fortement appréciée.
- Des déplacements en France et/ou à l’étranger sont à prévoir (environ 30% du temps).
Description de l'entreprise
Acteur majeur mondial de la fermentation depuis plus d’un siècle, Lesaffre, 2,2 milliards d’euros de chiffre d’affaires, implanté sur tous les continents, compte 10 700 collaborateurs et plus de 85 nationalités. Fort de cette expérience et de cette diversité, nous collaborons avec clients, partenaires et chercheurs, pour trouver des réponses toujours plus pertinentes aux besoins de nutrition, de santé, de naturalité et de respect de notre environnement. Ainsi, chaque jour, nous explorons et révélons le potentiel infini des micro-organismes.
Nourrir sainement 10 milliards d’habitants en 2050 en utilisant au plus juste les ressources de la planète, est un enjeu majeur et inédit. Nous croyons que la fermentation est l’une des réponses les plus prometteuses à ce défi.
Lesaffre – Entreprendre ensemble pour mieux nourrir et protéger la planète.