EJECUTIVO CUENTA CLAVE //KAM

RESPONSABILIDADES

• Gestionar la información: Analizar y sintetizar toda la información que se obtiene tanto de la competencia como del futuro cliente que se pretende conquistar.
• Gestionar relaciones: Identificar a aquellas personas que van a tomar las decisiones en la cuenta y a aquellas personas que pueden llegar a influir en ellas. Atreves de relaciones eficaces y positivas.
• Gestionar el negocio: Analizar e implementar con su actividad una diferenciación respecto a la competencia, con el objetivo de aportar un valor añadido.
• Establecer un Vínculo Comercial ganador permanente con los Clientes Claves.
• Cerrar Negociaciones con enfoque a la Estrategia Comercial.
• Garantizar el abasto correcto de Productos Azteca a través de una colaboración activa con Planeación de la Demanda.
• Diseñar el Portafolio por cada tipo de Cliente con base a los productos estratégicos definidos.
• Formar y Habilitar equipos comerciales.
• Gestión estrecha de la Cartera de Clientes asignada.
• Ejecutar el Modelo de Gestión Impecable estableciendo Mejoras Continuas.
• Desarrollar un Vínculo Comercial solido con los clientes Claves.
• Implementar Estrategias de Negocio con Resultados Sobresalientes.
• Mantener los KPI definidos dentro de los Objetivos establecidos.