Catégorie
Baking
Localisation
Tunis, Tunisia
Type de contrat
Permanent Contract
Experience
5 to 10 years

Description de l'offre

DEFINITION DE LA MISSION

1.                   Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour pérenniser et développer l’activité

2.                   Garantir un développement des ventes avec des objectifs de volume, de renforcement de part de marché et de notoriété des marques.

3.                   Assurer le suivi des commandes de la prospection des clients potentiels à la livraison de la marchandise en passant par la négociation et le suivi de la production.

4.                   Assurer le recouvrement des créances clients

 

 

DETAIL DES TACHES

1.            Monter les dossiers export de la prise de commande au chargement et ce en étroite collaboration avec les Sociétés de transit, les banques, le CEPEX, les laboratoires d’analyse, le ministère du commerce…

2.            Responsable du développement et de la prospection de nouveaux clients et du déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise

3.            Entretenir une excellente relation avec les clients et distributeurs actifs, assurer leur satisfaction et répondre à leurs réclamations

4.            Participer à la mise en place de la politique commerciale (prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution…) et négocier avec les clients les conditions de vente

5.            S’assurer du respect des distributeurs et clients des normes de stockage et de transport

6.            Veiller à la bonne application des tarifs de vente, des remises, des conditions et délais de paiement des clients, des conditions générales de ventes, et en général de la bonne exécution des contrats commerciaux

7.            Veiller au respect des plannings de livraison

8.            Veiller au recouvrement des créances clients

9.            Assurer un reporting régulier à la Direction Commerciale

10.          Assurer la veille concurrentielle et socio-économique de l’activité et des pays destinataires

11.          Être fort de propositions pour le développement de l’activité de vente ainsi que pour l’amélioration du service aux clients

12.          Assister à la mise en place du Trade Marketing et son suivi auprès des clients

 

Qualifications

ORGANISATION RELATIONNELLE

Reporte à :

Directeur Commercial

Relations internes :

Responsable BO local Planification et Logistique

Direction Financière & Comptable

Relations Externes :

Clients à l’Export (Sociétés de Commerce International ou clients étrangers)

Distributeurs et clients locaux

NIVEAU D’INSTRUCTION SOUHAITE

Diplôme d’études supérieures en Commerce avec 5 ans d’expérience dans le domaine de la vente à l’Export dans l’industrie agro-alimentaire

COMPETENCES REQUISES

·      Connaitre le marché local, les habitudes du consommateur et les spécificités du marché à l’export

·      Maîtriser la réglementation nationale et internationale en matière de levure

·      Assurer les analyses, les études de marché et les statistiques

·      Assurer une veille concurrentielle du marché local et du marché à l’export

·      Etablir des prévisions de ventes

·      Savoir suivre les opérations d’Export depuis l’étape de la prospection client à la livraison

·      Assurer un reporting précis et ponctuel

·      Être orienté résultat

·      Avoir une approche orientée client

·      Être organisé, communicatif et avoir le contact facile

·      Savoir identifier et saisir rapidement les opportunités

·      Maitriser l’outil informatique et les logiciels de gestion adéquats

Description de l'entreprise

Company Description

Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie.

Groupe familial, né dans le Nord de la France en 1853, aujourd’hui multi-local et pluriculturel, Lesaffre s’engage à entreprendre avec confiance pour mieux nourrir et protéger la planète.

Proche de ses clients et de ses partenaires, Lesaffre emploie 10 500 collaborateurs répartis dans près de 80 filiales implantées dans 50 pays.

Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de 2 milliards d’euros.