Job area: Ventes
Activity: Fermented beverages
Location: São Paulo, Brazil
Contract type: Permanent Contract
Experience: +10 years

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What will your daily life look like?

📍 Localização: Brasil – Preferencialmente em capitais ou grandes centros
🌎 Atuação: América Latina
🍺 Segmento: Bebidas Fermentadas | Indústria

Estamos em busca de um(a) Industrial Account Manager – LATAM para fortalecer nossa atuação junto às grandes indústrias do setor de bebidas fermentadas, com foco em relacionamento de longo prazo, geração de valor e crescimento sustentável nas contas estratégicas da região.

Essa é uma posição sênior, voltada para profissionais com visão estratégica, sólida vivência no relacionamento com grandes cervejarias e domínio do ciclo de venda consultiva em ambientes complexos e multiculturais.

🔎 Principais Responsabilidades:

Gerenciar contas industriais já existentes, com foco na manutenção, expansão e construção de relacionamento com tomadores de decisão, identificando novas oportunidades comerciais no segmento de bebidas fermentadas em toda a região da América Latina.
Desenvolver e promover soluções para o setor industrial, incluindo propostas customizadas para grandes clientes, realizar visitas técnicas e comerciais a clientes para entender tecnologias, práticas de fermentação, tendências e movimentos de mercado.
Liderar apresentações comerciais e técnicas, elaborar propostas de vendas e acompanhar todo o ciclo do negócio até o pós-venda. Realizar análise estratégica de contas, incluindo plano de contas, mapeamento de stakeholders e acompanhamento de performance.
Atuar de forma próxima à liderança regional, contribuindo com relatórios, previsões de vendas, construção de orçamento e análises estratégicas.
Trabalhar em parceria com as equipes técnicas, P&D e marketing para apoiar o desenvolvimento de projetos e novas soluções para clientes industriais.

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✅ Requisitos obrigatórios:

Experiência comprovada no relacionamento com grandes indústrias do setor de bebidas, especialmente cervejarias multinacionais.
Histórico sólido em Key Account Management ou gestão comercial sênior em ambientes industriais.
Habilidade para atuar de forma estratégica e técnica, com forte orientação a resultados.
Fluência em inglês (espanhol será considerado diferencial).
Disponibilidade para viagens frequentes pela América Latina.
Formação superior completa em Engenharia de Alimentos, Química, Biotecnologia, Administração ou áreas correlatas.

Let’s take on tomorrow’s challenges together

Como um importante player global em levedura e fermentação, a Lesaffre projeta, fabrica e comercializa soluções inovadoras para panificação, sabor e prazer de alimentos, saúde e biotecnologia.
Grupo familiar nascido no norte da França em 1853, hoje Lesaffre é uma empresa multinacional e multicultural comprometida em trabalhar com confiança para melhor nutrir e proteger o planeta.
Em estreita colaboração com seus clientes e parceiros, a Lesaffre emprega 11.000 pessoas em cerca de 80 subsidiárias localizadas em mais de 50 países.
A Lesaffre atinge um volume de negócios de 2.200 milhões de euros.

🌍 Sobre a Fermentis | Lesaffre Group

Fermentis é uma unidade de negócios do Grupo Lesaffre, referência global em biotecnologia e fermentação, presente em mais de 50 países. Nossa missão é transformar o futuro das bebidas fermentadas com soluções naturais, seguras e tecnicamente avançadas.