Gerente de Ventas Nacionales

Objetivo:

Generar las estrategias y planes de trabajo para lograr los objetivos comerciales que establezca la empresa, promocionando las líneas de productos autorizados, desarrollando e innovando los procesos y organización de trabajo, acorde a las políticas de la empresa y dinámicas del mercado.

Responsabilidades clave

• Supervisar la actividad comercial, con base al presupuesto autorizado por la Dirección General, en la zona geográfica que le corresponde y de forma estratégica en cada segmento de mercado; para el logro de los objetivos.
• Tomar decisiones con base en los analisis del área de Business Intelligent para asegurar planes estrategicos de venta, asi como la autorización y liberación de precios especiales y promociones, en apego a la lista de precios vigente para mantener la competitividad de la empresa en el mercado y en alineación con las directrices comerciales de la Dirección Comercial de México, CA y Caribe.
• Desarrollar a los colaboradores a su cargo, para promover una cultura de alto rendimiento y eficiencia; para lograr con eficiencia los resultados y productividad que la empresa establezca.
• Asegurar la eficiencia operativa del personal a su cargo, evaluando la productividad; para el máximo aprovechamiento de la cartera de clientes, zonas y rutas de venta.
• Autorizar las previsiones de venta de los productos, en apego a pronósticos y presupuestos; para lograr el nivel de calidad y servicio al cliente.
• Supervisar en coordinación con C y C el buen manejo de la cartera de cuentas por cobrar, acorde a las políticas y procedimientos, que contribuyan lograr los objetivos financieros de la empresa en ese rubro.
• Supervisar en coordinación con la Gerencia Administrativa el óptimo aprovechamiento de los gastos de operación de cada sucursal, para el logro de los objetivos de rentabilidad.
• Desarrollar al área técnica con el proposito de agregar valor a los clients y se materialice en incremento en ventas.
• Vigilar que el personal a su cargo en todo momento cumpla y se apegue a los Valores, Código de Conducta y Políticas, procedimientos; para mantener el cumplimiento de la Cultura Organizacional que busca el Grupo.